Как избежать переплат за доставку: 4 ошибки, которые совершают новички

04.08.2025

Когда бизнес впервые выходит на рынок Китая, главный ориентир – цена. Кажется, что стоит найти самую дешевую ставку, и все сработает. Но в реальности именно это становится главной причиной потерь.

1. Первое, с чем сталкиваются новички, – попытка взять самое выгодное предложение без понимания, что за ним стоит. При оформлении доставки у вас должны спросить всю подробную информацию: вес, объем, тип упаковки, вид груза. И если этого не происходит, то вы можете получить не реальное, а заниженное предложение, за которым впоследствии последуют доплаты и осложнения. Не бывает универсальной цены. Нужно понимать, что вы отправляете, как это будет перевозиться и кто за что отвечает.
2. Второй частый недочет – отсутствие нормального коммерческого предложения. Многие ограничиваются базовым письмом или сообщением, где говорится только о сроке и цене. А нужно запрашивать КП, в котором прописано все: направление, срок доставки, условия хранения, страхование, тип упаковки, ответственность сторон и возможные компенсации за опоздание. При этом стоит помнить: с начала пандемии китайские логистические компании почти не выплачивали компенсации за срывы сроков. И если поставщик напрямую говорит о том, что готов будет выплатить компенсацию, есть смысл в этом усомниться.
3. Третья ошибка – слепая вера в контрагента. Проверка поставщика или логиста должна начинаться с банального чек-листа: посмотрите возраст домена, оцените посещаемость сайта, проверьте, ведутся ли соцсети и как давно. Если сайт почти не обновляется, а страницы в социальных сетях (сообщество в ВК) или на картах созданы недавно – это сигнал. В таком случае вас будут обрабатывать максимально агрессивно, потому что вы скорее всего окажетесь единственным клиентом этой компании.
4. Четвертый риск – важно понимать, с кем именно вы заключаете договор. Запросите данные об организации: сколько сотрудников в штате, кто подписывает документы, проверьте реквизиты. Бывали случаи, когда партнеры предоставляли счета с поддельным НДС – и в случае претензий исчезали с горизонта.

Торговля с Китаем требует не столько знаний языка, сколько внимательности, анализа и проверки каждого звена в цепочке. Грамотно выстроенное взаимодействие с поставщиком – это не только про цену. Это про безопасность бизнеса на каждом этапе.

Поделитесь в соцсетях